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Warum ist SMM auch für B2B relevant?

14.12.2016 Kategorien:
Warum ist SMM auch für B2B relevant?

Häufig hören wir im Gespräch mit Interessenten und Kunden aus dem B2B-Sektor, dass Sie ja schon häufiger mal über ein Social Media Management nachgedacht hätten, jedoch immer wieder zu dem Schluss gekommen seien, dass SMM in Ihrem Bereich ja sowieso nichts brächte.

Doch Vorsicht: So pauschal kann man das gar nicht beantworten! Die Frage nach der Rentabilität beantwortet sich immer durch den Blickwinkel.

Möchten Sie als B2B-Unternehmen beispielsweise eine stärkere Kundenbindung erzielen, dann sollten Sie durchaus über ein strukturiertes Social Media Management nachdenken. Möchten Sie hingegen Ihre Zielgruppe - welche sich aus mehr als einer handvoll Firmen zusammensetzt - über ein neues Produkt Ihres Leistungsportfolios informieren und beschränkt sich Ihre Zielgruppe dennoch stark auf wenige Kunden, so wäre es wesentlich ratsamer ein gezieltes Ansprechen per Mail vorzuziehen.

Doch wie erfahren Sie nun, ob SMM für Sie geeignet ist?

Indem Sie Ihren Standpunkt zum Thema Social Media Management aus einigen unterschiedlichen Blickwinkeln betrachten. Fragen Sie sich zum Beispiel, ob Ihre Zielgruppe groß genug ist, um den Arbeitsaufwand zu rechtfertigen. Eine Zielgruppengröße von circa einem Dutzend wäre entschieden zu wenig.

Auch wäre es wichtig zu entscheiden, ob Ihre Zielgruppe überhaupt an der Nutzung von Social Media Kanälen interessiert ist. Liegt Ihre Zielgruppe durchschnittlich in einer Altersgruppe von 55+? Dann ist die Tendenz zwar steigend, dass diese Facebook beispielsweise privat immer häufiger nutzen; dies bedeutet jedoch noch nicht, dass sie sich auch im beruflichen Alltag Zeit hierfür einräumen!

Zudem sollten Sie Ihre eigenen Motive überdenken. Warum streben Sie generell ein Social Media Management Ihres Unternehmens an? Welche intrinsischen Motive leiten Sie bzw. lassen Sie ein fundiertes SMM in Betracht ziehen? Möchten Sie es lediglich haben, weil man es heutzutage nunmal als modernes Unternehmen “so hat”? Oder weil Sie Ihre Bekanntheit über Ihre bestehende Zielgruppe hinaus erweitern möchten?

Sie sehen schon, auch im B2B-Bereich gibt es viele Ziele, welche man mittels Social Media Management erreichen kann. Wichtig ist, dass Sie für sich klar definieren, was genau Sie erreichen möchten und im nächsten Schritt darüber nachdenken, wie Sie diese Ziele erreichen können.

Sie sind sich unsicher, ob Sie einen Denkfehler begehen? Oder ob sich Ihre Ziele vielleicht nicht doch mittels SMM umsetzen lassen?

Dann rufen Sie uns an und fragen Sie nach! Gerne beraten wir Sie eingehend zu allen Themen rund ums Online Marketing. Wir freuen uns auf Ihren Anruf!

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