Für gezielte Neukundengewinnung
Mit einem professionellen Search Engine Marketing (SEM) werden Ihr Unternehmen und Ihr Angebot in der Informationsflut des Internets deutlich sichtbar für Ihre Zielgruppe und ziehen potenzielle Neukunden an. Search Engine Marketing (SEM) ist ein entscheidender Faktor im Online-Marketing eines Unternehmens. Fast alle Internet-Nutzer informieren sich über Suchmaschinen wie Google, Bing oder Yahoo zu ihren Interessensgebieten sowie zu Produkten und Dienstleistungen. Google hält hier mit weitem Abstand den größten Marktanteil von fast 90 %. Wenn Sie potenzielle Neukunden gezielt zu Ihrem Angebot führen wollen, müssen Ihre Botschaften bei Suchmaschinenabfragen der Interessenten auf der ersten Ergebnisseite positioniert werden. Erfolgreiches Search Engine Marketing ermöglicht diese Positionierung und damit mehr Traffic auf Ihrer Online-Präsenz -die erste Etappe zur Neukundengewinnung.
Search Engine Marketing (SEM) setzt sich zusammen aus den Maßnahmen zur Suchmaschinenoptimierung, engl. Search Engine Optimization (SEO), und zur Suchmaschinenwerbung, engl. Search Engine Advertising (SEA). Es handelt sich um ein ganzes Bündel an Maßnahmen, die sich gegenseitig ergänzen und potenzielle Kunden in unterschiedlichen Phasen der sog. Customer Journey vor seiner Kaufentscheidung ansprechen. Während Suchmaschinenoptimierung eher auf die Suche des Kunden nach objektiven Informationen ausgerichtet ist, spricht ihn die Suchmaschinenwerbung in den Phasen vor der eigentlichen Kaufentscheidung an.
Eine erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung (SEO) sorgt dafür, dass Ihre Webseite auf der ersten Ergebnisseite bei (Google-) Suchmaschinenabfragen Ihrer Zielgruppe verzeichnet wird. Um dieses (organische) Ergebnis zu erreichen, müssen die relevanten Keywords und Keyword-Kombinationen, die Ihre Zielgruppe verwendet, recherchiert und analysiert werden - ebenso wie Content und Quellcodes Ihrer Webseiten optimiert werden müssen. Diese und andere Maßnahmen zur Onpage Optimierung werden durch die Offpage-Optimierung ergänzt, z.B. durch das Setzen von Backlinks in Webkatalogen.
Eine SEO Agentur setzt sich ständig mit den Einflussfaktoren auseinander, die zu einem optimalen organischen Suchergebnis in Suchmaschinen führen.
Mit Suchmaschinenwerbung platzieren Sie bezahlte Textanzeigen auf den Suchergebnisseiten. Die Kosten werden in der Regel pro Klick abgerechnet. Google Ads ist dabei die weltweit wichtigste SEA-Maßnahme. Eine fundierte Recherche und Analyse der Keywords Ihrer Zielgruppe ist auch hier unerlässlich, damit Ihre Anzeige von Ihren potenziellen Neukunden gefunden werden kann. Eine Ads Optimierung verhindert, dass die falschen Keywords verwendet werden und keine optimalen Suchergebnisse erzielt werden. Die Kosten für SEA sind abhängig von den gewählten Keywords und werden in der Regel per Klick abgerechnet. Damit Sie das Budget für SEA effektiv einsetzen können, empfiehlt sich eine professionelle Ads Agentur einzusetzen, insbesondere für die Ads Optimierung.
Für ein erfolgreiches SEM Search Engine Marketing wird professionelle Erfahrung benötigt, damit Sie die Vorteile von SEM voll ausschöpfen können. Durch optimales SEM, insbesondere durch SEO und Ads Optimierung, werden Streuverluste vermieden, weil Ihre Botschaften direkt bei Ihrer Zielgruppe ankommen und Ihr Bekanntheitsgrad bei potenziellen Neukunden erhöht wird. Attraktiv wird dieses Marketing-Instrument zusätzlich dadurch, dass die Ergebnisse der SEM Maßnahmen jederzeit messbar sind für die Erfolgskontrolle ausgewertet werden können.
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Uns ist es sehr wichtig, dass Ihre Schlüsselbegriffe und Texte mit den Ansprüchen Ihrer Zielgruppe im Einklang stehen. Dadurch wird es leichter sein, neue Interessenten neugierig zu machen und letztlich als Kunden zu gewinnen. Ihre Webseiten tauchen dank systematischer Optimierung nicht nur allgemein häufiger in der Google Suche auf: Vielmehr werden Sie Ihrer Zielgruppe mit der Zeit immer öfter vorgeschlagen, wenn diese in Ihrer Branche etwas Bestimmtes sucht. SEM (Search Engine Marketing) ist bei dem heutigen Wettbewerb im Internet in fast jeder Branche unerlässlich. Wird ein Unternehmen gar nicht, oder nur von nicht relevanten Zielgruppen gefunden, erhöhen sich die Kosten, anstatt der Gewinn. Mit dem eingesetzten Budget soll jedoch das bestmögliche Ergebnis erzielt werden – „Return on Investment“ (ROI).
Das Ziel des SEM ist eine optimale Positionierung von Webseiten in den wichtigsten Suchmaschinen. Dazu gehören die Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimization –SEO) und die Suchmaschinenwerbung (Search Engine Advertising – SEA). Die Suchmaschinenoptimierung ist ein Instrument des SEM, welches langfristig für die Gewinnung von Neukunden sorgt. Das Ziel ist die Positionierung der Webseite auf der ersten Ergebnisseite bei Google. Dabei wird unterschieden in eine Onpage und in eine Offpage Analyse. Die Keywordanalyse und die Optimierung der Texte sowie des Quellcodes sind Bestandteile der Onpage Optimierung. Das Setzen von Backlinks, z.B. durch die Eintragung in Webkataloge, gehört zur Offpage Optimierung. Die bekannteste Maßnahme der Suchmaschinenwerbung sind die Google Ads.
Die Schaltung der Ads kann sich aber auch negativ auf das Unternehmen auswirken. Um die allgemeinen Ziele des SEM bzw. des SEA zu erreichen, sollten diese deshalb von einer professionellen Ads Agentur optimiert werden. Dabei werden verschiedene Tools, z.B. Keyword-Tools, eingesetzt, wodurch die Keywords den Zielgruppen entsprechend angepasst werden. Resultierend verringert sich der Streuverlust und erhöht sich der Bekanntheitsgrad. Die Zahl der Neukunden wird dementsprechend steigen, was zu einem Umsatzwachstum führt. Im Bereich Online-Marketing können durch diese zwei Maßnahmen des SEM also viel erreicht werden. Die gewinnbringende Umsetzung des SEM, u.a. auf Grund der Stärkung des Images, kann das Unternehmen erfolgreich am Markt platzieren.
SEM machen häufig SEO Agenturen, denn SEM ist ein Bestandteil der Suchmaschinenoptimierung. Viele Agenturen bieten SEM zusammen mit SEO und SEA an. Es gibt auch Selbstständige, die sich auf diesen Teilbereich spezialisiert haben. Diese Selbständigen arbeiten allerdings häufig nur für ein oder wenige Unternehmen, da der Arbeitsaufwand für eine einzelne Person zu hoch. Natürlich können auch Sie selbst SEM betreiben, allerdings kann Halbwissen zu fatalen Fehlern führen. Aus diesem Grund ist man bei einer SEO Agentur gut beraten.
Search Engine Marketing umfasst die verschiedene Teilbereiche SEA und SEO. Dazu gehören beispielsweise die Keyword-Recherche, eine anschließende Analyse, sowie Traffic-Analyse und die Optimierung. Weitere zugehörige Maßnahmen sind die Einrichtung von Tools, Konten bei beispielsweise Google AdWords oder Google My Business, sowie der Erstellung von Kampagnen, neuen Texten und vielem mehr, was die Positionierung in den Suchergebnissen verbessern kann.
SEO, Suchmaschinenoptimierung, bezeichnet die Optimierung, damit Ihre Webseite in den Google Suchergebnissen besser positioniert wird. Im Unterschied dazu wird mit SEM, Search Engine Marketing, beabsichtig, die Webseite im Internet durch verschiedene Maßnahmen bekannter zu machen und letztendlich die Besucherzahlen durch diese Maßnahmen zu steigen.
Mit SEM hat ein Unternehmen den Vorteil, dass die Webseite in den Suchergebnissen bestmöglich platziert wird. Durch SEO-Maßnahmen wird Ihre Webseite optimiert und rutscht nach und nach in den Suchergebnissen an die Spitze. SEA gehört ebenfalls zu SEM und ist ein Teilbereich für das Werben im Internet. Durch gezielte Werbemaßnahmen und Social Media Präsenz wird Ihre Webseite im Internet bekannter. Nachhaltig bedeutet das, dass Ihre Webseite an Besucherzahlen gewinnt und sich auch Ihre Umsätze steigern.
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